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封號轉型?當微信封號成為一種常態網絡營銷人該何去何從

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發表于 2019-6-27 10:28:34 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
      寄存于微信創業的互聯網創業大軍中,絕對是體量最大的,很多“專家”開發了一個名詞:微信互聯網,可以說微信有時候可以代表互聯網這個行業了,這就說明他的影響力之巨大!

      作為一個普世規律:人怕出名豬怕壯。微信互聯網也不例外,今年也遭遇了重大分水嶺。

      其中最主要的一個表現:封號。
      其實越來越難做的表現有很多種,但是封號這一個環節已經足夠讓大多微信創業者頭疼了。

      本文依舊本著戰勁一貫的觀點,不偏不倚,不宣傳任何有違背國家法律,微信規則等的言論,如微信客服小姐姐需要審核,一定要明察,這篇絕對陽光且正義,絕無有帶偏任何人的嫌疑....

      今年微信打擊惡意營銷是以往任何一個時間段沒有的,而且已經成為常態,封號只是一個主要的表現形式而已,諸如其他還有朋友圈折疊,限流等等。

      本文講封號轉型,作為靠微信存活的網絡營銷人,我們到底該咋轉?轉到哪?

      首先,我必須要擺明的一個觀點:一部手機創業的時代,也就微信可以搭邊。

      在微信創業,依舊是草根創業最好的選擇,這種創業不光表現在你可以迅速的賺錢盈利,還表現在創業的積累性,積累性大部分時候比單純的盈利更重要。

      所以,對于這點,網絡營銷人一定要有信心,至少在未來5年,你還是要擁抱微信的。

      再者,我們需要明確的是,封號,到底封的是哪些人?我們只有明確了對象才能更好的談接下來的轉型。

      我自己總結了幾點,一般被打擊的也就以下4種:

      1:搞灰色項目的,黃賭毒是標配,這類不被打擊天理難容,被舉報秒封,無解!

      2:搞騷擾用戶的,表現在頻繁發廣告(如小說項目群內分享鏈接),頻繁推送營銷信息(如淘客),這種被封純屬違背了微信平臺的初衷,那就是給用戶造成了體驗不當。

      3:過度營銷的,急于變現的,微信的原則一直是可以營銷,但是要有度,過度營銷,急于變現就要涉及廣告或者套路,廣告或者套路一旦過度了就演變成了用戶反感,用戶反感就會舉報,舉報了就封,道理很簡單。

      4:號還沒養好就大干一場的,這種被打擊屬于純屬不懂行的表現,沒治!

      一般被封號的情況,就是以上4種,所以我們追本溯源,找到了根源就好辦了。

      所以當封號成為一種常態,那么我們網絡營銷人該如何轉型呢?

      在這里,我總結了8點,希望對大家有參考和幫助。

      1:走兩條極端,要么快速收割韭菜走人,要么長線布局玩轉用戶思維!

      我猜測未來微信就2類人創業,要么想著賺快錢走人的,這類人的表現是急于收割韭菜。要么就是長線布局玩用戶的,時時刻刻為用戶著想,而后期的主要變現是用戶的反復消費。

      對于這點沒有什么好說的最后你會發現,找到適合自己的模式了,最后大家賺的錢都差不多。(我們每年都會說今年比去年難干了,但是最后發現我們每一年都比之前賺的多了,就是這個道理)

      2:拋棄范粉,尋找精細化垂直領域玩轉精確流量,有條件的可以做付費流量!

      以前,網絡營銷人的標配是幾百臺手機,上千個微信,微信加粉也是沒有底線,只有是人就引,免費流量反正到處都是。

      沒錯,幾年前我們的同行少,限制也少,流量也便宜,我們動不動就可以加滿幾百個微信號。

      而變現也是非常的簡單粗暴,直接靠量過濾就是了。反正有的是人,這個不行直接下一個,互聯網的商機也不等人。

      而2019年群控批量的玩法注定要被限制的越來越嚴了,同一個網絡環境下布局那么多微信,顯然也是微信重點打擊的對象。

      隨著每個行業的競爭對手同行增多,變現也越來越透明了,其實在今年,行業的不少大佬已經開始建議拋棄免費流量。

      拋棄免費流量的另外一種含義我覺得就是拋棄范粉,因為這個世界上只有一種不值錢的流量接近免費,那就是范粉。

      也的確,今年范粉的變現也沒啥好招了,之前那些變現模式他們也司空見慣了,對你推的變現也不感冒了。所以范粉的變現以后只能越來越低,能利用的地方也會越來越少。

      要問以后賺錢的趨勢,必定是:小而美,同樣放到微信營銷也是這個道理,追求量大出奇跡的范粉,不如轉而追求一些自己擅長的垂直領域。

      垂直領域的變現對接的是精確粉絲,但是精確粉絲很難纏,一般用免費的套路根本引流不過來。但是很多人不明白其中的道理,一個精確粉可以抵得上幾十上百個垃圾范粉。

      比如看我文章加我微信的,這類屬于我想要的網絡營銷粉,而我通過紅包裂變手段搞來了一群整天只會要紅包要任務的女粉,試問這個看我文章加我微信的粉的質量能抵得上多少那些女粉?

      答案自然就出來了,我們不要追求表面上的虛假繁榮,那些動不動給我吹微信有幾十萬好友的,抖音有上百萬粉絲的,我一般都懶得搭理,不是看不起,是他太高看自己粉絲的價值了。

      明明變現能力那么低,還非得吹得自己真的跟一個百萬粉絲的大明星一樣。

      所以,專注垂直領域的目的是用有限的流量,創造無限的價值。

      3:加強IP打造,增強人設,加強粉絲粘性和信任。

      2010年,馬云:5年后,要么電子商務,要么無商可務。

      同理放到2019年:5年后,要么打造IP,要么無商可務。

      關于打造個人IP這一點我就不多說了,之前的文章已經說過很多次了,我必須還是要重申的是:

      粉絲對你的付費能力,取決于他對你的信任程度。一切成交基于信任,所以作為營銷的老司機,必須在成交上下功夫。

      銷售=流量×轉化率×客單價。

      現在流量上不去,流量成本高,那咋辦,所以只能在轉化率和客單價下功夫了,打造IP是為了什么?

      直接目的是增加轉化率,后期也間接的增加了客單價,所以用這個辦法彌補了流量帶來的業績瓶頸。

      一個IP打造到位跟一個不會打造IP的,在流量相等的情況下所創造出來的價值是千差萬別的,我不得不說,個人IP的時代已經到來,作為草根,我們真的已經沒有其他路可以選擇了。

      4:增加客單價,增加利潤,增加轉化率。

      這一點是對第3點的一個深入吧!

      王通老師有句話:你只要敢賣,就有人敢買!

      我發現現在大部分網絡營銷人,他們明顯了低估了粉絲為他們付費的能力,而對于習慣了引流的他們來說,有時候比起考慮客單價和轉化率,他們更多的時候喜歡思考怎么多搞來一些流量。

      明明可以在現有粉絲下,通過優化客單價和轉化率來達到彌補流量的效果,為啥還要思考多搞來一些流量呢?問題是現在引流不好很難啊!

      還是上面那個公式:銷售=流量×轉化率×客單價。

      打造IP的是影響轉化率和客單價重要手段,但也不是唯一手段,第4點我專門講客單價和轉化率就是希望對你有所啟發,我相信每個人都有適合自己變現的方式,只是意在告訴你,2019年,我們是該好好思考下我們的商業模式了。

      5:對核心用戶做好多重備份,減少不必要的損失。

      你要記住任何一個行業,轉化率基本都在10%,而絕大多數的行業轉化率在1%到5%,其中2到3%居多。

      換句話說,我們表面上費勁搞了那么多流量,實際上大部分人并沒有什么用,因為他們注定在你微信里只是一個過客,你永遠也轉化不了他們。

      而那些能為我們付費的人,被我們轉化過的人,聽我們話的人才是我們真正關注的對象。

      所以,你會發現抓好那些核心用戶已經足夠了,而現在又那么容易封號,但是又沒那么多地方囤粉,該咋辦?

      答案:只需要照顧核心用戶,把屬于你的核心用戶進行多重備份。

      一般多重備份的方式有:拉微信群,加另外一個微信,加QQ,留手機號等等!

      在這里普及一下核心用戶的概念:

      1:能為你付費的人。

      2:能為你傳播的人。

      3:能為你帶來更多人脈和資源的人。

      4:能聽懂你話,并且熟悉你聽話照做的人。

      6:社群經濟的時代,必須重視社群的作用。

      如果說到微信生態:微信號,公眾號,微信群,朋友圈。

      目前來看,微信群是目前被打擊限制最小的流量池了,而社群經濟我認為是一種革命性的經濟。

      人類之前的溝通:

      遠古:飛鴿傳書,騎馬送信,動不動幾個月來收到信息,效率低!

      近代:打電話,發短信,沒辦法,還是最多時候只能把你的訊息跟一個人表達,效率低!

      現在:微信群,朋友圈,有個想法和訊息直接發到微信群和朋友圈,短時間內很多人可以看到而且還免費,并且還是別人被動看到,最后有意向的人會主動找你,這種改變了時代的消息傳播方式當然帶來的結果就是效率之高!

      社群經濟才剛剛起步,你看看現在社交電商吃了多大的社群的紅利,其實微信群也無形當中起到了粉絲備份的作用,只是我也承認有些行業確實也不太適合拉群。

      但是無論怎么說,作為一個網絡營銷者,現在你必須要開始重視社群了!

      7:永遠尊重微信的生態規則,不要動不動破壞這個生態。

      微信的出現是有劃時代意義的,它改變了無數人的命運。作為一個月活躍10億的超級應用。不被拿來營銷是絕對不可能的,連微信自己都默許營銷。

      2015年,張小龍說:每一個再小的個體,都是一個品牌。

      品牌是什么?品牌有價值,品牌可以變現,品牌可以賺錢,有品牌當然要營銷了!

      所以從那,微商,公眾號贏來了井噴發展!

      我們一定要理解微信的良苦用心,不難看出這幾年,微信真的是以用戶體驗為核心,在不斷的優化這個平臺。

      同理我上文舉得那些被封的案例,沒有一個不是破壞用戶體驗的,你破壞了用戶體驗,對不起我就要打擊你,我想這一點是無可厚非了。

      所以,奉勸在微信所有的創業者,我們都要思考,我們的生意,有沒有破壞微信的生態?有沒有給被人帶來差勁的用戶體驗?我跟用戶之前是不是互利雙贏?

      在給大家一句話:世界上最偉大的商業模式叫:利他。

      8:緊跟圈內最新變化,多學習了解營銷規則,多關注養號和防封技巧。

      好吧,這一點看著沒啥用,但是作為網絡營銷人又得時時刻刻學習,作為看微信吃飯的創業者,平臺的這些規則怎么能不學習呢。

      這些具體學習的方法就不說了,你多關注幾個大佬自然而然的就能第一時間得到圈內最新的規則和技巧了。

      以上8點就是我總結的封號風波我們網絡營銷人轉型之路,希望對大家有幫助.

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